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                鋁合金門窗配件營銷渠道的重要選擇 當前位置: 網站首頁 > 新聞資訊 > 技術文章

                一般情況下,鋁合金門窗配件行業營銷屬于典型的大宗貿易,其銷售特征與渠道結構與普通消費品區別也很大。

                1行業性用戶為主,我們的營銷對象并不是快速消費品行業面對的個人消費者,而是以行業用戶為特征,投入再生產的生產性投資;

                2技術相對專業化,鋁合金門窗配件產品的專業化水平一般都非常之高,產品進入的技術性門檻與資本門檻都很高;

                3直銷為主,渠道為輔,因為鋁合金門窗配件產品結構技術含量相對較高,而國內的大部分經銷商起家靠市場機會的,相對綜合素質偏低,完全依賴渠道是不可能,大部分渠道中的分銷商充當大銷售人員,與終端用戶搞商務為主,涉及專業的方案與技術交流,基本是以廠家為主;而廠家要想生產比較穩定,就必須重視直銷。

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